网络公司卖的往往不是实物，而是概念，是平台，是一个未来的效果。在大多数客户面前，似乎“忽悠”才是王道。但是，“忽悠”有“忽悠”的本事，好的“忽悠”，能够让客户实实在在的得到价值，而差的忽悠，说白了就是骗子（本段摘取自网络）。

网络公司的业务员（即商务代表）和传统的业务员没什么区别，就是推销，有的人推销的是价值，有的人是不懂装懂瞎忽悠，以下我们总结一些常见网络公司业务员的忽悠大法，看看您是否中招了。

1、拿促销来忽悠，话术是：今儿不签就没有优惠啦，明天就涨价了。其实网络公司没有什么实物的产品，只有服务，挣的也是服务费而已，除非是代理产品，官方兴许为了抢市场会给点优惠，要不只是个建站业务，还有啥促销；

2、申请优惠，话术是：您如果今儿签合同的话，我就跟上司申请一下给您优惠，然后给你一副“过了这个村就没了这个店”的表情，这里就是“贪好处策略”，其实冷静一下想想地球上又不是只有一家网络公司；

3、一个字“送”，送其实是一种附加值的东西，让您掏的钱享受更多的服务，这无可厚非，但我们需要分辨送的东西是否有价值，常见的有送推广（送的推广很多都是群发软件，然后把您的网站内容推送在各大综合门户里，结果就是，哼哼，搜您的关键词时候，您的网站被这些大网站给埋了，想出来？挨个去联系让他们删，还不定找的到人），所以要分辨送的服务是否有价值；

4、打配合，上面第二条申请优惠也是打配合的一种，然后就是注册中文域名，找个外地号打客户电话，啊呀你这个中文域名卖不卖啊，客户突然觉的，哎呀幸好我买了，要不就没了，亲！这时候您应该清醒过来，您被忽悠了！再有一个打配合的场景，网站刚上线，找几个人打客户的电话，哎呀，我们在网上看到的，您的网站不错啊，谁给做的啊，我们也想做一个，呵呵，您继续忽悠！

5、卖中文域名，欺骗客户如何有价值，其实中文域名的价值在行内大家心知肚明，谁会用中文域名去找您？中文域名的价值在于品牌保护，保护起来避免别人套用然后对您的企业造成损失，有条件的企业可以注册，成本100-300之间吧，更有甚者，不同的域名能解释出不同的功能，告诉大家的是，域名没有区别，即使是中文域名也没有区别，那只是个门牌号而已，能有什么区别，域名可以分国际、国家，还有一些特别的，比如com是国际cn是中国的，像一些shop，name之类的域名，其实就是概念产品，com域名现在6位字母都没有了，所以一些域名机构就申请其他后缀的域名来卖（是为了卖！跟普洱茶一样，炒作！），所以中文域名是否有价值就看您自己如何认为了，您可以先买一年试试，一下买几年那您还是被忽悠了！域名可以按年购买，也可以一次支付10年。想买11年是不行的~！

6、秀方案、业务员通常只具有营销能力，对网络营销根本不懂（懂的话就去干运营了）他们会使用公司统一的方案，毫无新意，去忽悠客户，客户通常根本看不懂，这时候，给您的建议就是，让他给您解释清楚每一条都是什么？然后就没有然后了~！

7、乱承诺，为了拿下客户，客户要求的都答应，结果就是钱拿到了，您再回头跟他说，要么拖，要么不承认，您还会为了万八千的起诉他？时间和精力都不止这点钱，所以您的要求和需求定要合理并写入合同，不要想着占网络公司点便宜，你占便宜，他糊弄，互相得不偿失，所以我们团队坚持合理，拒绝恶性市场竞争，保证客户利益，好吧这是一句广告。

8、秀案例，业务员会给您看一些比较好的案例，但是很多案例不定是这家公司做的，我们公司的案例也经常出现在省内外的网络公司案例中，看案例看一下这些案例都是什么时候做的，网络公司的人员流动相对比较大，干2-3年换工作的很正常，因为混乱的市场，网络公司的收益普遍比较少，一个小小的威海，据说几百家网络公司，每年也倒闭几百家（这个数字可以找工商查，一点也不夸张），在网络公司干3年加班是常事，收入还不如个端盘子的，所以很多设计师会选择自己去开个网络公司（这也是几百个网络公司的原因之一）很多需要团队协作的工作，变成了一个两个人来做，在制作的能力上不足，服务不足，结果吃亏的仍然是客户，所以我们需要了解新的客户案例，去了解网络公司现在的设计开发能力。

暂时就写这些吧，只希望您不再被忽悠，让本地互联网市场健康一些，揭露行业内幕需要不少的勇气，估计会挨不少板砖，不管多少板砖都无所谓，因为即使我们沉默了，他们那些业务员为了拿下合同，也会各种诋毁我们，我们已经习以为常。

再来一段广告吧，无论您是否与我们合作，我们都提供咨询服务！如果您不想与我们合作，请不要忽悠我们过去，因为成本很高啊，一个电话就可以了，只要我们知道的，都会给您解答。